美晟匯：全屋定制四大板塊

忽如一夜春風來。人們對美好生活的向往，以及對更高生活品質(zhì)的追求，催生了整屋定制家居行業(yè)的爆發(fā)式增長。
從目前已上市的定制家居企業(yè)看，每家公司都有自己獨特的競爭優(yōu)勢，利用自身的鮮明特色，逐步拓展外延到相關(guān)業(yè)務(wù)，和而不同地“定制”著家居行業(yè)的未來。
提升核心競爭力
論壇上，美晟匯董事長張先生介紹說，公司的核心競爭力在于信息化，信息化在過去3至5年給美晟匯帶來了很大收獲，“這也是我們生存下來必須要過的一關(guān)”。
目前，從山西美居木業(yè)旗下品牌美晟匯的經(jīng)營業(yè)務(wù)看，公司目前有四大定制板塊：第一是衣柜，占總收入的八成左右；第二是櫥柜，運行近四年后占總收入約一成；第三是大家居，如其他配售家居等，約占3%至4%；第四是木門，相對獨立，通過成立合資控股公司的方式運作。信息化將會復制到上述各板塊中。
“未來進一步提升核心競爭力還要看供應(yīng)鏈。”美晟匯張總說，美晟匯去年成立了供應(yīng)鏈中心，算是剛起步，未來需要用心去打造建設(shè)。
尚從公司13年的發(fā)展歷程看，其基因里就一直帶著IT思維�！皠�(chuàng)新精神已深入到我們的骨髓中，接下來，我們會用這種精神不斷創(chuàng)新，不斷顛覆，不斷變革我們的企業(yè)，以及這個行業(yè)�！�
據(jù)介紹，尚品宅配的團隊最早在20年前是做裝修行業(yè)的軟件研發(fā)，后來逐漸轉(zhuǎn)到建材、家具、櫥柜、衣柜的應(yīng)用軟件，后來才轉(zhuǎn)做家居行業(yè)。
“無心插柳。”現(xiàn)在不僅家居板塊做大了，軟件方面也實現(xiàn)了初衷。目前，尚品宅配的主業(yè)為全屋定制家居，包括櫥柜、衣柜，以及其他板式定制家居和其他配套品等。去年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為公司做出了約三分之一的貢獻。
不同于美晟匯，新上市的皮阿諾重點業(yè)務(wù)是在定制櫥柜上，公司自2005年成立起就主要做定制櫥柜，2010年開始做全屋定制。
“目前，櫥柜占比80%左右，衣柜約占20%”
此外，在銷售模式上其以經(jīng)銷模式為主，占比80%左右。
無需打價格戰(zhàn)
隨著定制家居板塊上市企業(yè)數(shù)量的增多，資本實力的增強，特別是出現(xiàn)了一些低價套餐形式，市場開始對該行業(yè)內(nèi)未來打價格戰(zhàn)爭奪客戶資源的情形表示了擔憂。
“沒有必要打價格戰(zhàn)。”美晟匯張總直言，首先是一、二線品牌打不起價格戰(zhàn)，行業(yè)的毛利率并不是特別高，企業(yè)發(fā)展還需要積累資金支持；其次是經(jīng)銷商也不愿意接受價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商開店就是希望盡快就把成本收回來。另外，與沒有品牌的企業(yè)，更不存在打價格戰(zhàn)的可能。
“全屋定制品牌有太多的售前、售后服務(wù)，比如設(shè)計、上門、量尺、安裝等，‘價格屠夫’這種東西很難做。一旦降價，訂單會大幅增加，后續(xù)服務(wù)根本供應(yīng)不上�！�
他預(yù)計，整個定制家居行業(yè)有著廣闊的市場空間。目前定制家居有4000億元至5000億元的市場空間。其中，定制櫥柜約1000億的市場，衣柜也是1000億左右，其他柜類也有1000億的市場。此外，浴室、天花板也可以進行定制，兩者加起來也有近1000億的規(guī)模。

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